看到危险中的“机遇”——方浩威尼斯地图中国品牌出海新策略分析

“外界已经对中美之间的贸易摩擦说了很多,所以我不再重复。今天我想谈谈这些评论对人们情绪的影响。 方浩集团副总裁雷平在接受前南方媒体人士亦舒采访时说 雷平从事制造业20多年,目前负责方浩集团的品牌帆船业务,为企业的品牌帆船提供全面的服务解决方案。 在过去的两年里,他已经谈判和访问了200多家企业。 自贸易摩擦以来,国内制造业的情绪已经分裂:坚定者在布局上更加活跃,摇摆者观望,悲观者收缩策略。 采访前,雷平刚刚解雇了一家华东制造商。 制造商已经占领了北美的离线市场。 当市场恐慌蔓延时,他们大胆出击:他们购买高端品牌,在网上分销,一口气在海外电子商务平台上购买了40个SKU 他们应该尽力建立品牌影响力,目标是成为北美第一 在贸易摩擦的冬天,雷平担心,如果这些制造企业消极等待,而不是抱着创新和积极布局的心态,未来将面临更大的生存压力。 从宏观角度看,全球化在贸易摩擦的影响下经历了一轮快速扩张和收缩,但这是不可阻挡的。 这是国内外经济学家的共识。 中国制造企业是世界上最活跃的,产品最丰富。 雷平强调,“企业甚至应该看到自己的成长和潜力。” “尤其是现在,叠加在移动互联网上的全球化正在带来新的机遇 与过去相比,制造企业接触海外客户的方式更加直接。 在传统贸易中,产品在出口商、海外分销商、零售企业等许多环节中周转,最终到达消费者手中。 制造企业无法接触客户,缺乏定义产品的能力,无法发展自己的品牌基因,只能在低成本竞争中止步。 然而,随着跨境电子商务的发展,特别是移动互联网的发展,各种数据的捕获效率令人惊叹。 “F2C模式(从工厂到消费者)已经确立。制造企业可以直接与海外消费者沟通,了解需求的最新变化,建立品牌影响力 “这在方浩集团服务的企业中非常普遍。 一家成熟的家用电器企业多年来一直为欧美企业生产原始设备制造商产品。 在国际经济环境的影响下,订单近年来减少了。 面对生存困境,老板找到了方浩集团,从零开始在亚马逊上培养自己的消费群体和品牌。 到目前为止,每月在线销售额已经超过100万美元。 企业要做自己的品牌,除了收获销售利润,更重要的是,在这个过程中他们听到了客户的声音 例如,用户在购买体验后抱怨产品太重,电线太扭曲。 客户反馈和投诉直接传递到生产端,激励企业不断优化和改造,增强产品和技术的竞争力 “这些声音以前是原始设备制造商,企业听不到.” 为了快速响应海外消费者的需求,企业的供应链管理和物流管理正在不断完善。 一些商业观察家曾批评国内制造企业只提供加工材料:“我告诉过你缝七针,但我拒绝缝六针。” 我们中国的制造业是残疾人,对消费者没有任何了解!“尖锐的话语 然而,雷平看到了积极的一面:经过海外客户多年的磨练,中国制造在产品、技术、供应链和质量控制领域积累了相当丰富的经验。 通过跨境电子商务交易,这些企业不断提高整理海外消费群体数据的能力,并相应地改变了产品的设计、生产、营销等方面。”我们服务的企业在此过程中完成了品牌航行,甚至在弯道超车.” “打破思维惯性,制定多维品牌战略出海,也应该看到制造业的竞争环境因互联网和智能制造的影响而完全改变。 跨境“抢劫”在这个行业很常见。 手机制造商小米切入智能家居,打造生态链:电饭煲、智能门锁、视频监控……一切 阿里巴巴成为人工智能扬声器天猫向导 专业机械制造商开始侵入生活和消费领域。 雷平强调,企业必须打破思维惯性。 最初的认知,包括产品、组织和路线,可能会被重塑。 坚守在贸易摩擦的一个角落,它错过了自我突破的可能性。 在制定品牌帆船计划时,“我们会越来越大胆地问问题,领导企业:我们能跨界制造新产品吗?我们能创造一个新的营销模式吗?资源可以重组吗?”开始为企业制定更加立体的战略计划。 例如,一家国内企业多年来一直在生产蓝牙耳机。 在方浩集团的指导下,它已经介入了更细分的游戏耳机市场,以避免与原有客户的直接冲突。 游戏耳机的设计和体验要求更高。企业不断调整,对电子游戏玩家的消费偏好更加熟悉。 最近,他们不再局限于耳机,而是根据玩家的生活场景来开发新产品 即使规模在网上形成,优秀的企业仍会考虑在网下市场布局,在当地消费者心中植入品牌。 在这个过程中,企业将面临许多文化差异方面的挑战。 雷平分析说:“例如,美国人拍摄的产品视频,从故事情节的设计,到营销点的植入,以及画面的表现力,都与我们中国人拍摄的完全不同。”。然而,正是在碰撞和痛苦的过程中,海航企业真正完成了本土化战略,品牌竞争力不断提高。 传统制造企业出海独自作战,仅限于自己。 方浩集团计划为企业品牌出海,将立足产业生态赋予企业权力,通过提供股权设计、资本、供应链金融服务等手段整合优势资源,为企业参与全球竞争聚集更大优势。 制造企业不断打破原有的认知,延伸到新的领域。“肌肉”在这些测试中也很强大,并逐渐发展出一套品牌出海的“组合拳击”。 方浩集团的服务计划越来越好。 “我们必须考虑太多的方面,”雷平叹了口气。 中小企业也可能因为降低试错成本而产生品牌贸易摩擦。因此,企业的战略收缩担心不确定性带来的投资风险。 然而,雷平提醒说,借助网络营销的新方法,反复试验的成本大大降低了。 最明显的感觉是,跨境电子商务平台发送给企业的数据越来越快、越来越好。 再加上企业生产端的灵活转变,产品变得小批量、多样式。 这意味着如果市场风向稍有错误,产品可以调整。 事后看来,不再像传统贸易 这在新开发的跨境电子商务中是显而易见的 过去,大多数公众熟悉的远洋企业都是像华为这样的巨头。 但现在,子行业的隐形冠军也占据了海外市场的首位。 “中小企业注重更详细的领域,快速、集中、灵活,而不是重新调动部队,没有负担,而是拥有更多优势。 “雷平分析、探索和创新,海做品牌,不再只是一个大企业的金钱游戏 目前,方浩集团主要服务于中小制造企业,其中100多家集中在电子消费领域。 也就是说,即使资源有限,中小企业也可以分享全球化。 国内经济学家周其仁公开呼吁:困难就是困难,转型就是转型,但根据过去的经验,时间越冷,我们就越需要调整预期。 雷平同意 中国制造业需要向精益制造升级,发展更大的国内外市场,推进品牌战略。仍有很大的发展空间空 新兴市场跨境电子商务的发展使F2C模式能够更准确地关注海外消费者群体 精细化的在线操作可以将各种数据和信息传回企业的生产、设计和营销,帮助企业快速建立品牌影响力。 试错的成本也比以前低了。 企业应该做的是打破思维惯性,重塑产品、路线等方面的知识,并在此过程中扩大竞争力。

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