谁能笑到最后再用数量购买打击?

早在2018年,“批量采购”就已经收紧了整个行业的心弦。 随着最近一次会议总结的内容在业内流传,批量采购再次成为业内的热门话题。 据了解,7月12日,国家医保局组织了“4+7企业扩大托收会议”,讨论将第一批采购结果部署到非试点省市,并透露第二批采购将于明年上半年开始,也将按此计划实施。 这意味着批量采购政策将在全国推广。 事实上,自从去年4+7皮带批量集中采购模式实施以来,业界早就预料到皮带批量采购的扩大,所以这一次大多数企业并没有造成很大的阵痛。 相反,如果企业不感冒或不关注过去的4+7,他们这次将面临更大的挑战和困难。 让业内每个人都有同感的是,这个行业的“天堂”真的要改变了。 非专业人士可能有点困惑。什么是“4+7”,是什么带来了如此巨大的力量?数量采购是相对于集中采购而言的,即药品集中采购过程中进行招标或谈判时,应明确采购的数量,以便企业对具体数量进行报价。 换句话说,企业以“团队”的形式购买产品,并规定购买数量。制造商报价并协商价格,最低的投标人赢得投标。 这条规定非常苛刻,直接以中标价格为最高限价,所有企业(包括原研究企业)都要不高于申报投标价格,直接选择报价最低的企业 国家提倡量入为出,为什么企业要降低底价?因为从事同一产品的人太多了,如果你不报低价,就会有人报低价,所以必然会把价格压低到最大。 企业可以通过市场竞价与批量采购进行量价交换,降低药品采购价格,增加产品市场份额。从这个角度来看,这对供需双方和普通人都是有益的。 4+7和4+7指试点城市,包括4个直辖市和7个省会城市 中标者可以获得60%-70%的市场份额。 根据2018年12月7日晚公布的评选结果,“4+7”共评选出25个产品,包括新力泰、华海药业、郑达天晴等25个品种,降价幅度高达90% 当时,恐慌导致市场担心制药公司的未来利润。医药股下跌,一天蒸发1000多亿元,两天蒸发3000多亿元。 12月6日下午,a股制药制造业大幅下挫,收盘下跌2.66% 价格下跌正在伤害投资者的心灵。 a股医药制造业12月6日的时间表,但事实上,由于之前只有11个试点城市,通过一致性评估的产品不多,短期内对行业的影响有限。 现在,随着集中采购政策试点范围的不断扩大,它将对整个医药行业和相关企业产生更加深远的影响。 目的开展全国采购的核心目的是使人们能够以相对较低的价格使用较高质量的药品,同时大大提高行业集中度。越来越多的创新制药企业脱颖而出。 从长远来看,这对国家和人民绝对是件好事。 首先,药品价格可以通过大量购买来控制,以减轻总体负担。 此外,在过去,医疗保险的大部分支出用于药品,其中相当大一部分用于辅助药品、过期专利药品和国内仿制药,而批量购买则促进医疗保险增加空以涵盖专利创新药品。 影响企业的营销模式将发生变化 中药市场一直是一个“卖方驱动”的市场。4+7批量采购将把公立医院药品市场转变为“买方驱动”的市场。 有数量的采购确保数量。企业不再需要为进入医院的药品工作,也不再需要出售黄金。因此,未来仿制药企业的竞争优势主要是低成本。 仿制药利润下降,行业集中度上升。 为了竞价或抢占市场份额,一些医药企业的利润肯定会下降。仿制药进入低毛利时代,品种的盈利能力将大幅下降,相关产业链中下游企业的利润也将减少。 大量未中标产品,特别是未评估产品,将在全国范围内消失,企业淘汰速度将加快。 制药公司将依靠品种的数量和质量在市场上竞争,并尽一切努力达到一致的评价标准,以达到从好硬币中剔除坏硬币的效果。 早期积极布局的当地领先制药公司将成为下一场竞争的主力军。 有利于创新药物的开发,促进产业升级。 显而易见,国家正在迫使企业转型,并正加紧努力引导企业向创新方向发展。它不能再过分支持仿制药的无序开发。 值得庆幸的是,近年来,从仿制药中获得的利润被用来补贴创新投资,一些有前途的“明星”企业也得到培育。 每个企业都将面临十字路口的选择。 对于企业来说,下一个战略是做模仿或创新将成为一个非常重要的战略选择 它是否定位于仿制药行业,依靠选择品种和控制成本的能力取胜?还是你宁愿牺牲部分现有利润来确保足够的研发成本,并做出变革和创新的决定?制药企业躺下来赚钱的日子一去不复返了。只有不断创新和提高自身素质,才能获得发展的空间。 市场的变化也会影响到大量的医生。面对医疗市场的巨大变化,他们可能会焦虑、恐惧和困惑。从业者需要做的是做好他们应该做的事情,不时关注行业信息,不时提高自己,做好手头的工作,积极接受变化。 我们应该关注4+7扩张对未来医药行业的长期影响,并在长期影响中做出正确的决策。 如果冬天来了,春天还会远吗?要注意批量采购的最新进展和影响,请单击文章末尾的小程序选择制药行业。财政司司长会为你留意重大药物事件的最新情况,并为你提供有关政策取向、药物市场、学术前沿、中药、股票市场等环节的数据和研究支援。制药业是一个高门槛行业。面对一些问题,你不知道该由谁来解决。此时,您可以使用“专家秘书”服务。基于他多年的医学研究经验,他会尽最大努力为你回答这个行业的问题。

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